البراعة التسويقية: المحددات والنتائج بالتطبيق على قطاع الأدوية | ||
| مجلة البحوث التجارية | ||
| Article 11, Volume 46, Issue 3, July 2024, Pages 413-446 PDF (897.04 K) | ||
| Document Type: تجاریة کل ما یتعلق بالعلوم التجاریة | ||
| DOI: 10.21608/zcom.2024.264142.1319 | ||
| Authors | ||
| naiema attia* 1; شريف أحمد شريف العاصي2; محمد غمري الشوادفي3 | ||
| 1كلية التجارة جامعة الزقازيق | ||
| 2قسم إدارة الإعمال، کلية التجارة، جامعة الزقازيق، مصر | ||
| 3قسم إدارة الأعمال، کلية التجارة، جامعة الزقازيق، مصر | ||
| Abstract | ||
| تمثل البراعة التسويقية الثنائي المتناقض حيث تجمع بين الاستكشاف وبين الاستغلال، ونظراً لأهميتها فقد اهتمت الدراسات السابقة بتحديد المحددات والنتائج المتنوعة للأداء الخاصة بها. وامتد مجهود الباحثين لتوضيح كيفية الجمع بين الاستغلال والاستكشاف وانقسموا إلى فريقين فريق يؤيد التوازن بين أبعاد البراعة تدعيماً لنظرية التعلم التنظيمي، والفريق الثاني يشير إلى أهمية التفاعل بين الاستكشاف والاستغلال تأييداً لنظرية الخيارات. وباستخدام البيانات من 2010 حتي2021 لشركات تصنيع الأدوية المدرجة في البورصة المصرية، تبين أن محددات الاستكشاف تتمثل في حجم الشركة، الفائض المالي، التفوق الاستراتيجي، التوجه بالسوق، والتوجه الريادي، ومن ناحية أخرى تبين أن محددات الاستغلال تتمثل في التفوق الاستراتيجي، الفائض المالي، التوجه بالسوق، التوجه الريادي، وحجم الشركة. وعلى مستوي أثر البراعة التسويقية على النتائج فقد تبين مدى تنوع النتائج وقد تمثلت في الأداء التصديري، نمو الحصة السوقية، معدل نمو المبيعات، قيمة الشركة، القوة الايرادية، ومعدل العائد على الأصول. وتوصلت الدراسة الحالية أن البراعة التسويقية في حالة التوازن تؤثر تأثير معنوي في اتجاه موجب على عدة نتائج للأداء تمثلت بالترتيب في قيمة الشركة معبراً عنها بـ Tobin,s Q ويعد ذلك إشارة قوية لعوائد البراعة التسويقية في الأجل الطويل، يليها القوة الإيرادية، ثم معدل العائد على الأصول. | ||
| Keywords | ||
| البراعة التسويقية; الاستكشاف; الاستغلال; الأداء; تحليل المحتوي | ||
|
Statistics Article View: 265 PDF Download: 158 |
||
