الدور الوسيط للصورة الذهنية والتبني في العلاقة بين توافق تقنيات إنترنت الأشياء وأداء المبيعات الداخلية بالتطبيق على الشركات المصرية | ||
| مجلة راية الدولية للعلوم التجارية | ||
| Volume 2, Issue 4, January 2023, Pages 15-50 PDF (863.2 K) | ||
| Document Type: المقالة الأصلية | ||
| DOI: 10.21608/rijcs.2023.191832.1006 | ||
| Authors | ||
| شادي محمد عبد العزيز إبراهيم* 1; منى إبراهيم دكروري محمد2; عبد القادر محمد عبد القادر احمد3 | ||
| 1مدرس اداره اعمال بمعهد رايه العالي للاداره والتجاره الخارجيه بدمياط الجديده | ||
| 2وكيل كلية التجارة لشئون الدراسات العليا والبحوث - جامعة المنصورة، مصر. | ||
| 3عميد كلية الأعمال، جامعة المنصورة الجديدة، مصر. | ||
| Abstract | ||
| تهدف هذه الدراسة إلى اختبار العلاقة السببية بين التوافق والصورة الذهنية و تبني تكنولوجيا انترنت الأشياء وأداء المبيعات الداخلية بالتطبيق على 396 مفردة من العاملين بقطاعات المبيعات الداخلية للشركات التي تستخدم إنترنت الأشياء في نظم إدارة المبيعات الداخلية الخاصة بها. وتم تطبیق أسلوب تحلیل المسار (نموذج المعادلة الھیكلیة Structural Equation Modeling (SEM)) لاختبار فروض الدراسة عن طریق استخدام البرنامج الإحصائي (AMOS Version 25). و أظهرت النتائج وجود تأثير معنوي إيجابي للصورة الذهنية على أداء المبيعات الداخلية عند توسيط تبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء. ووجود تأثير معنوي إيجابي للتوافق على أداء المبيعات الداخلية عند توسيط تبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء. ووجود تأثير معنوي غير مباشر إيجابي للتوافق على أداء المبيعات الداخلية عند توسيط كل من الصورة الذهنية وتبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء. وفي ضوء ما أسفرت عنه النتائج الخاصة بالدراسة تم اقتراح مجموعة من التوصیات للمساهمة في تعزيز نقاط القوة, فضلا عن محاولة علاج بعض نقاط الضعف والقصور لدى الشركات التي تستخدم إنترنت الأشياء في نظم إدارة المبيعات الداخلية الخاصة بها. | ||
| Keywords | ||
| الصورة الذهنية; تبني تكنولوجيا انترنت الأشياء; التوافق; وأداء المبيعات الداخلية | ||
|
Statistics Article View: 203 PDF Download: 308 |
||
