العلاقة بين استراتيجيات التسويق وقرارات شراء السيارات لدى المستهلكين في مصر

عبد الدايم, فداء; كسوات, سارة; عبدالله, منار; علي, عبدالمنعم

doi:10.21608/jsb.2025.355426.1880

	العلاقة بين استراتيجيات التسويق وقرارات شراء السيارات لدى المستهلكين في مصر
مجلة البحوث الإعلامية
Volume 74, Issue 3, April 2025, Pages 1551-1600
Document Type: المقالة الأصلية
DOI: 10.21608/jsb.2025.355426.1880
Authors
فداء عبد الدايم^* ¹; سارة كسوات¹; منار عبدالله²; عبدالمنعم علي³
¹قسم الصحافة، كلية الإعلام، جامعة الأهرام الكندية
²قسم العلاقات العامة والاعلان ، كلية الأعلام ، جامعة الاهرام الكندية
³قسم الاذاعة والتليفزيون، كلية الإعلام، جامعة الأهرام الكندية
Abstract
هدفت هذه الدراسة إلى البحث في العلاقة بين استراتيجيات التسويق وقرارات شراء السيارات لدى المستهلكين في مصر، مع التركيز على سد الفجوة في فهم كيفية تأثير التكتيكات التسويقية المحددة على سلوك المستهلك في سوق السيارات، وفي هذا السياق، استخدمت الدراسة نموذج القيمة المتوقعة لاستكشاف سلوك المستهلك واتخاذ القرارات المتعلقة بشراء السيارات في مصر. اعتمد الباحثون على المنهج الكمي لجمع البيانات من خلال استبانة شملت 200 مستهلك مصري باستخدام طريقة العينة العشوائية، كما استكشفت عدة جوانب مختلفة، مثل الإعلانات قبل البيع، والولاء للعلامة التجارية، والاتجاهات الاقتصادية، والعوامل الديموغرافية. وأظهرت النتائج أن نسبة كبيرة من المشاركين (64%) يفكرون في شراء سيارة خلال العام المقبل، مع تفضيل واضح للسيارات الجديدة (71%)، إضافة إلى ذلك، تبين أن استراتيجيات التسويق، وخاصة الخصومات والعروض الترويجية (29%)، كما أنها تؤدي دورًا حاسمًا في تشكيل قرارات الشراء، يليها التقييمات والشهادات الإيجابية (24.5%)، وفي هذا السياق، تم تحديد علامات السيارات مثل بي إم دبليو (32%) ومرسيدس بنز (24%) كأكثر العلامات تأثرًا من خلال الجهود التسويقية. علاوة على ذلك، تؤثر الظروف الاقتصادية والاتجاهات الاجتماعية، مثل الوعي البيئي، على قرارات شراء السيارات، حيث يعترف 45% من المشاركين بتأثير كبير أو كبير جدًا لهذه العوامل، كما أظهرت التحليلات الديموغرافية أن الشباب (85% تتراوح أعمارهم بين 18-25 عامًا) والإناث (67.5%) يشكلون الغالبية في العينة، مع نسبة كبيرة (56%) لا يمتلكون سيارة في الوقت الحالي، مما يشير إلى سوق محتمل قوي. بناءً على هذه النتائج، تقدم الدراسة فهمًا معمقًا لاستراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكن أن تساعد العلامات التجارية للسيارات على تحسين جهودها التسويقية داخل السوق المصري.
Keywords
استراتيجيات التسويق; سلوك المستهلك; قرارات شراء السيارات; صناعة السيارات; الإعلانات

References
Ajzen, I., & Fishbein, M. (2008). Scaling and Testing Multiplicative Combinations in the Expectancy–Value Model of Attitudes. Journal of Applied Social Psychology, 38(9), 2222–2247. Al-Abdallah, G. M., Khair, N., & Elmarakby, R. (2021). The Impact of Social Networking Sites on Luxury Vehicles Purchase Decision Process in Gulf Cooperation Council Countries. Journal of International Consumer Marketing, 33(4), 1-19. doi:10.1080/08961530.2020.1867023 Amofa, F. (2024). How expectancy value theory (EVT) works. Kumasi-Ghana: CCDRC Publications, 1-4. Business Today. (2024, December 8). Retrieved from Car sales in Egypt rise by 12.02% in First 10 Months of 2024: https://www.businesstodayegypt.com/Article/1/5645/Car-sales-in-Egypt-rise-by-12-02-in-First#:~:text=Car%20sales%20in%20Egypt%20increased,the%20same%20period%20of%202023. ElSaify, P., Labib, A., & Metwally, A. (2024). Analyzing Egyptian Consumer Behavior towards International Brands (The Effect of Country of Origin on Purchase Intention: An Application of the Automotive Industry in Egypt). Australian Journal of Basic and Applied Sciences, 18(2), 15-24. doi:https://doi.org/10.22587/ajbas.2024.18.2.3 Henning, V., Hennig-Thurau, T., & Feiereisen, S. (2012). Giving the Expectancy-Value Model a Heart. Psychology and Marketing, 29(10), 765-781. doi:10.1002/mar.20562 Kahla, A., & Kortam, W. (2024). Examining the Impact of Content Marketing on Advertising Effectiveness: A Study on the Egyptian Market for Passenger Automobiles. JCES, 15(2), 31-83. doi:10.21608/jces.2024.362016 Knez, M., Othman, A., Dabees, A., & Rahma, B. (2022). Invtestigating elemsnts affecting the purchasing decisions of low emission cars: a study of Egypt. The International Maritime and Logistics Conference “Marlog11“. The International Maritime Transport and Logistic Journal. doi:10.21622/MARLOG.2022.11.165 Kotb, M., & Shamma, H. (2022). Factors Influence the Purchase Intention of Electric Vehicles in Egypt. International Journal of Marketing Studies, 14(2), 27-46. doi:10.5539/ijms.v14n2p27 Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed. ed.). Pearson Education,Inc. Lamb, C., Hair, J., & McDaniel, C. (2018). MKTG (12th Edition ed.). Cengage Learning. Mansoury, A. B. (2016). Relationship between Social Network Credibility and Online Purchase Intention for Automobile Market in Egypt. Journal of Social and Administrative Sciences, 3(2), 119–127. doi:https://doi.org/10.1453/jsas.v3i2.636 Nassef, H. A.-S., & El-Aziz, G. S. (2022). Investigating the Relationship between Nostalgic Advertisement, Brand Heritage, and Automobile Purchase Intention (Applying on Mercedes – Benz Egypt). The Academic Journal of Contemporary Commercial Research, 2(1), 16-34. doi:10.21608/ajccr.2022.223047 Ratnawita, R., Churniawati, N., Yusnaena, Y., Mulyati, Y., & Syamsulbahri. (2023). Effect of Economic and Psychological Factors on Purchasing Decisions on Toyota Brand Cars. Journal of Innovation Research and Knowledge, 3(3), 677-684. doi:10.53625/jirk.v3i3.6343 Saghier, N. M. (2021). The Impact of Marketing Mix on Purchase Decisions of Smart Automobile Industry in the Egyptian Context. Journal of Business Research, 43(4), 5-37. Yacout, O. M. (2023). Personal values, consumer identities, and attitudes toward electric cars among Egyptian consumers. Business Ethics, the Environment & Responsibility, 32(4), 1563-1574. doi:https://doi.org/10.1111/beer.12571
Statistics Article View: 29